Консталация: Латино пазар в криза

Конгломерат „Консталация“ залага значително на латино пазара за растеж, но тази стратегия се разпада под натиска на масовите депортации на администрацията на Тръмп. Много латино потребители, както легални, така и нелегални, се страхуват да излизат на обществени места, включително магазини, ресторанти и барове, поради това, според проучвания на клиенти, компании и пазарни проучвания. Големи партита и празненства, където често се пие бира, са намалени или отменени. Съкращенията на работа в индустрии с голям имигрантски трудов резерв са свитали финансите, както и спадът в продажбите на „Консталация“, „Modelo“ загуби лидерството си пред „Michelob Ultra“, а акциите ѝ са паднали близо 40% през тази година, което я прави една от най-слабо представящите се компании в S&P 500. Борбата на компанията илюстрира как политиките на президента Доналд Тръмп в областта на имиграцията се отразяват неочаквано на различни икономически сектори и корпорации, отменяйки години на залози от някои от най-големите американски компании върху нарастващата покупателна способност на латино населението. Тези натиски са ударили „Консталация“ по-силно от повечето компании, тъй като латино клиенти представляват приблизително половината от клиентите на бира на „Консталация“ – значително по-голяма концентрация в индустрията. Калифорния, дом на най-голямото латино население в Америка и основен обект на акции от страна на US Immigration and Customs Enforcement, също е най-големият пазар на „Консталация“. „Хиспанските потребители са най-важната потребителска група за нашия бизнес за бира“, заяви изпълнителен директор на „Консталация“ предишно. Те „са основата, върху която сме могли да стимулираме растежа“. „Консталация“ отказа да коментира за тази статия. Белия дом не отговори на молбата за коментар. През 2013 г. „Консталация“ придоби ексклузивните американски права за дистрибуция на Grupo Modelo, мексиканския гигант за бира, който произвежда Corona, Modelo, Pacifico, Victoria и други бири. Този сделка преобрази „Консталация“ от средноразмерна винарна в окръг Упстейт Ню Йорк до една от най-големите алкохолни компании в света. Това също беше залог за дългосрочния потенциал на латино потребителите, чието население в Съединените щати се е удвоило през последните 25 години до . „Ние сме толкова уверени в бъдещето си, защото имаме нашите хиспански потребители“, заяви „Консталация“ през 2013 г. Компанията пусна нови линии на „Modelo“ въз основа на популярни напитки в Мексико; рекламираше се в испаноговорящите медии; и наситени магазини в силно хиспановорящи пазари в Калифорния, Тексас и Флорида. Ако реклама не се представи добре както на испаноговорящите, така и на неиспаноговорящите потребители, тя не се пускаше, компанията заяви през 2023 г. Тези усилия направиха „Консталация“ рядък пробив в спаднащата американска бирена индустрия, докато потребителите се насочват към неалкохолни напитки и канабис. Пиенето е намаляло сред белите възрастни, според проучвания, но остава сравнително стабилно сред хората от други раси. „Консталация“ е на „чудесен възход“, защото имаше „толкова силен латино бизнес“. Те имаха марки, които имаха „залог в латино културата“ и след това ги разшириха. „Modelo“ беше най-продаваният бира в Америка през 2023 г., а „Corona“ беше петата най-продавана бира по продажби. „В общия бирен бизнес има огромни трудности“, каза Stock. „Консталация беше изключение. Те се движеха срещу тенденциите в бирата до около 10 месеца назад.“ Натискът на администрацията на Тръмп за депортации засяга компании от всички размери, особено в имигрантски коридори в Лос Анджелис; Чикаго; Шарлот, Северна Каролина; и други големи градове. Приблизително половината от малките американски предприятия твърдят, че увеличеното прилагане на имиграционните закони има отрицателно въздействие върху техния бизнес, според проучване, публикувано през ноември от Small Business Majority, адвокатска група. Например, в Тексас, собствениците на ресторанти казват, че трафика на клиенти е намалял и служителите са напуснали, според доклад от миналия месец от Texas Restaurant Association, търговска група. Други големи корпорации също страдат. Burlington, Wingstop, Colgate-Palmolive, PepsiCo и други са докладвали спад в продажбите в силно латино квартали. „Консталация“ предупреди инвеститорите в годишното си финансово съобщение през април, че промените в имиграционните закони и прилагането „засягат потребителите, особено хиспанските потребители“, представляват риск за бизнеса им. Доставките на бира на „Консталация“ до американски търговци на дребно паднаха с 8,7% миналата трета и се очаква да намалеят с до 4% през финансовата 2026 г. Латино клиентите са променили навиците си за пазаруване по начини, които са „в разрез с нашия бизнес“, каза CEO Bill Newlands през октомври. „Хиспанският потребител в момента е много загрижен.“ „Резултатите, които виждаме в райони с висока хиспанска концентрация, са значително по-лоши“ от други пазари. 78% от хората от хиспански произход казват, че икономическите условия днес са или лоши, според проучване на Pew, публикувано през ноември. Хиспанските потребители са по-склонни от други американци да оценяват текущата си икономическа ситуация негативно, отбелязва Pew. Основният въпрос за „Консталация“ е дали оттеглянето на латино клиентите е мимолетно – или представлява заплаха за дългосрочна перспектива. Някои анализатори твърдят, че „Консталация“ може да смекчи спада, защото е разширила пазара за мексикански бири до неиспаноговорящи потребители. Очаква се „Консталация“ да разшири разпространението и маркетинга в райони с по-ниска латино популация и да пусне по-малки, по-евтини опаковки, за да привлече клиенти, които са затруднени финансово. Въпреки това възстановяването на „Консталация“ зависи в голяма степен от това дали администрацията на Тръмп ще увеличи депортациите, което ще накара потребителите да се крият още повече и да намали пазара. Волатилността е „безпрецедентна“, каза Newlands. „Ние сме предпазливо – и бих подчертал това отново – предпазливо оптимистични, че сме достигнали дъното тук.“